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皇冠app:阿里快手土巴兔押注“直播+销售”新模式

时间:2019/11/27 14:50:21  作者:  来源:  浏览:6  评论:0
内容摘要: 要说什么改变了中国人的消费方式?脱口而出便是“网购”。网购,这一互联网经济之下的产物,伴随着中国经济的快速发展而生。  可以说,“双11”是中国网购经济的最大产物,过去11年的成交金额保持快速增长。今年双11天猫总成交金额达2684亿元,京东累计下单金额也超过了2044亿元...
       要说什么改变了中国人的消费方式?脱口而出便是“网购”。网购,这一互联网经济之下的产物,伴随着中国经济的快速发展而生。

  可以说,“双11”是中国网购经济的最大产物,过去11年的成交金额保持快速增长。今年双11天猫总成交金额达2684亿元,京东累计下单金额也超过了2044亿元,两大电商巨头都刷新历史最佳,而土巴兔在互联网家装领域的成交额也首破10亿元。

  成交金额涨涨涨的背后,突显出的是销售新趋势。今年双11的最大亮点,体现最为明显的就是低线城市用户的参与和电商直播带货。

  今年的淘宝直播就有一众国际明星加入其中,借明星效应带动线上销量不断刷新。据天猫公布的数据显示,双11前9小时淘宝直播引导成交突破百亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。京东披露的数据显示,从10月18日至11月10日,京东主站的新用户中有近40%来自社交拼购平台。而土巴兔的统计数据显示,将直播购与供应链完美结合,建材集采订单保持快速增长,仅11月下旬举办的一场直播购,交易额就逾5000万元。

  直播销售所带来的巨大红利,引得各大互联网公司的密切关注,也对直播销售这样新的销售方式产生了浓厚的兴趣。“直播形式已经成为双11最主流的消费方式,天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动。”淘宝和天猫总裁蒋凡说到。

  当然,美妆个护就是直播销售最大受益行业。据机构统计,从预售情况看,今年双11美妆个护已成天猫上体量最大、增速最快的品类。究其原因,在于美妆社交属性强,成电商平台触达新客、提升留存的重要品类。双11半程,天猫美妆行业品牌TOP10中,欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻销售额已突破10亿元。

  相比之下,互联网家装平台土巴兔也在垂直领域内开创先河,率先推出了直播销售方式。土巴兔副总裁聂金津直言:“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革,而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合,为装修行业带来了更深层变革。”

  对直播销售的热情,互联网公司表现的尤为突出,而本身就是视频龙头的快手,对直播销售更为看重。不久前,快手上线“快说车”频道,就是通过独特的模式为为营销提供新思路。

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